进博会上，中国“超级买家”带动全球商机

　　新华社上海11月10日电 题：进博会上，中国“超级买家”带动全球商机

　　新华社记者孟佳、周蕊、陈雍容

　　距离开场还有半小时，洽谈区已有人排队；有海外展商没有预约上，仍留在现场等候，原定三小时的活动延长了近一小时。第九届中国国际进口博览会上，来自河南许昌的胖东来，成为全球供货商争相对接的中国买家。

　　一家零售企业的采购会，折射出中国“超级买家”吸引力，越来越多世界好物进入中国大市场。

　　本届进博会10日在此间闭幕，按一年计意向成交额854.5亿美元，比上届增长2.3%，创历史新高。

　　从消费需求中发现新生意

　　进博会期间，美国企业当然买国际有限公司亚太区总监许汝维与杭州领飞品牌管理有限公司总经理陈颖握手，签下一份150万美元的合同。

　　四年前首次参展时，这家来自美国爱达荷州的企业，对华业务主要是苜蓿草等大动物饲料，年出口额约50万美元。如今，其年对华业务规模已达近1000万美元，其中自有品牌宠物业务从零起步，做到500万美元。

　　最初，当然买带来的是为大动物设计的保健产品，却不断有人为家中的鸟、兔等小宠物前来咨询。许汝维由此注意到，中国市场还有值得开拓的细分需求。

　　“一般中国市场的鹦鹉比美国市场的鹦鹉品种体型更小、嘴巴也更小，我们就推出了喂食口更精细的包装。”许汝维说，企业还针对中国市场带来鸟类专用益生菌、美毛配方等产品。

　　中国买家们带来的消费信息，帮助全球企业寻找新业务方向。

　　进博会期间，迈大集团与百联集团旗下联华股份开展渠道签约合作，依托商超、新零售门店及线上商城推进销售，并结合上海及长三角消费者偏好，共同开发定制产品。

　　“进博会不仅是新品展示窗口，更是拓展中国销售渠道的重要平台。”迈大集团中国总经理麦伟坚说。

　　全球参展商青睐中国大市场

　　每次参加进博会，光明食品集团都会展出来自地中海的蓝鳍金枪鱼。

　　“进口不是简单‘搬进来’，更要适配中国消费者的真实需求。”光明食品集团副总裁吴通红说，九年来，集团累计采购签约超过百亿元，通过全球食品集成分销平台，把展会订单转化为常年交易，集团水产品年进口规模已达20万吨。

　　本届进博会吸引162个国家、地区和国际组织参与，4142家境外企业参展，整体面积首次突破44万平方米。共组建51个交易团和700多个交易分团，为不同规模、不同品类的海外企业提供合作空间。

　　进博会上全球首发的安怡经典耀动调制乳粉，获得上海千遂鼎盛商贸有限公司首批意向金额500万美元的订单；美国食品与农业馆一开馆便签署六项合作协议，总金额超过6.5亿美元；上海交易团国资分团在大宗商品、医疗器械、农食产品等领域达成意向采购订单超百笔、意向采购金额约30亿美元……中国正以“超级买家”的姿态，为全球打开“世界市场”的大门。

　　从展会订单走向长期合作

　　中国大市场的带动力，沿着买家们的采购足迹，延伸到商超货架和制造业生产线。

　　黄山永新股份在第四届进博会上签约3000万美元，引进德国布鲁克纳BOPE高端薄膜生产线。此后双方持续深化合作，二期项目于今年6月投产。

　　合肥百大集团与正大集团通过进博会结缘，打通跨境直采链路，让泰国榴莲等海外产品进入省内商超；安徽五星果品对接全球果业企业，取得新西兰佳沛奇异果安徽区域总代理资格，将鲜果持续引入当地市场。

　　安徽省商务厅副厅长张弘强介绍，今年“进博会走进安徽”活动吸引114家国际展商，其中包括88家世界500强及行业龙头企业，与省内460多家企业机构对接。

　　为了让展会期间的供需对接转化为常态化贸易往来，上海正通过“6+365天”模式，持续放大进博会溢出效应。截至7月，与进博会紧密联动的虹桥品汇平台已汇集来自120多个国家和地区的8.5万余款商品，其中约七成曾在进博会上展出。

　　进博会连接着世界资源和中国需求。六天展会告一段落，中国“超级买家”与全球伙伴的合作仍在延续。