朱彦林：五天“踏”出阿拉木图市场画像，吐鲁番农产品“出海”正当时

　　吐鲁番市融媒体中心记者 刘字昂 张明先

　　“这次随团去哈萨克斯坦，让我们精准摸清了阿拉木图农产品市场脉络，也看到了吐鲁番特色农产品深耕中亚的广阔机遇，收获满满、不虚此行。” 7月6日，刚刚返回吐鲁番的新疆丝路骄子电子商务有限公司总经理朱彦林，言语间仍难掩兴奋。

　　6月30日至7月5日，朱彦林随吐鲁番经贸文化代表团出访哈萨克斯坦，行程集中在阿拉木图及周边地区。作为一家专注新疆特色农产品电商供应链的企业负责人，他此行的目的十分明确——实地摸排市场需求，为吐鲁番农产品“出海”寻找突破口。回国次日，朱彦林便接受了记者专访，细说这五天里的所见、所思与所盼。

　　“如何做好双向贸易和跨境电商，是我一直思考的问题。要做好农产品供应链，就必须用脚去丈量市场，用眼去观察标准。”朱彦林告诉记者，抵达当天他便一头扎进当地大型农贸市场和商超，五天里几乎没停歇——走访农贸市场、超市、农场和农户，参加第21届哈萨克斯坦—中国商品展览会，对接多家政企采购需求，还与当地主播进行了初步沟通。“时间紧任务重，我们不想空手而归。”

　　细致的走访和数据采集，让朱彦林心中逐渐有了一幅清晰的市场画像。他发现，阿拉木图几乎承载了哈萨克斯坦95%以上的线上线下消费体量，当地消费者对新产品、新口感的接受度和购买力正在上升。“高品质、差异化、精包装的农产品在这里存在很大溢价空间。只要我们把品质和供应量做到稳定可控，吐鲁番优质农产品完全有能力切下一块‘蛋糕’。”

　　在展会现场，朱彦林带去的两颗吐鲁番西州密25号哈密瓜、12种新疆干果大礼包、葡萄大礼包，以及新推出的哈密瓜、乳瓜酱菜一亮相，便吸引不少目光。与当地口感偏软的白兰瓜系列不同，西州蜜爽脆的口感成了独特卖点。

　　更出乎意料的是，哈密瓜乳瓜酱菜在现场“爆火”。“好多客户都在问，对酱菜类产品特别感兴趣。”朱彦林了解到，当地有着“一切皆可酱”的饮食文化，这让他意识到，哈密瓜乳瓜酱菜或许就是延长产业链、提升农产品附加值的又一扇窗。“回来后我们准备进行深入开发。”

　　鲜果的试水计划也已提上日程。朱彦林告诉记者，已与当地3家小型批发档口达成初步意向，计划先发15吨左右的哈密瓜过去“试试水”。“我们算了算，从吐鲁番早上8点发车，第二天一早正好赶上阿拉木图的早市，距离优势太明显了。”他盘算着，以阿拉木图为支点，辐射周边地区，吐鲁番哈密瓜大有文章可做。

　　走访的过程不仅是输出，更是学习。阿拉木图农贸市场里精细化的零售分级模式，给朱彦林留下了深刻印象。“他们的西红柿会按成熟度分七成、八成、九成，适合立即吃还是能放两天，在终端零售环节就帮你分好了，真正实现了优质优价。”他感慨，当地那种“小而精、精而美”的农业理念，把利润分配做得很细致，对吐鲁番农业发展颇具借鉴意义，“我们甚至可以尝试‘一村一品’模式进行精细化种植。”

　　在参展及与当地商超、企业的交流中，朱彦林进一步印证了自己的判断——除了鲜食瓜果，当地对高品质礼盒装农产品的需求同样旺盛，“这为吐鲁番葡萄干、红枣等干果的销售提供了新思路”。更让他惊喜的是，一家大型连锁商超对新疆黄提子产生了浓厚兴趣，表示有500吨的订单意向。这一数字，为此次行程增添了沉甸甸的分量。

　　五天的见闻，让朱彦林关于“双向贸易”的构想更加清晰。他发现当地肉制品、蛋奶制品质优价廉，而新鲜蔬菜却品种单一、价格不菲。“像西红柿，在阿拉木图一公斤能卖到十块钱人民币，我们的成本优势很大，完全有得做。”他描绘了一幅图景：“我们可以把吐鲁番的瓜果蔬菜运过去，再把那边的优质牛羊肉、蛋奶运回来。”

　　采访临近尾声，当被问及此行最大的感触时，朱彦林说：“世界很大，要走出去看看。交流的意义，不只是做生意，更是打开一扇窗，让思想流动起来。”他透露，本月底哈方客户即将回访吐鲁番，深入洽谈合作。他满怀期待，相信这条从吐鲁番铺向中亚的丝路新商道，将愈发宽广。