李俊良：文化“搭桥”产品“唱戏” 持续拓展陶瓷产品中亚版图

　　吐鲁番市融媒体中心记者 买迪努尔 通讯员 高双强

　　“以前我们跟国外合作主要是产品与产品的合作，他们并不了解我们。这次市委、市政府以文化产业为输出，让他们更了解新疆，了解吐鲁番，也为我们接下来的合作拉近了距离。”7月6日，托克逊县华天瓷业有限公司销售总经理李俊良随吐鲁番经贸文化代表团赴哈萨克斯坦开展经贸文化交流归来，谈及此行收获，感触颇深。

　　此次走出国门，直面中亚市场，李俊良坦言，最直观的感受是市场空间远超预期。在阿拉木图，代表团实地走访了多家商贸企业和建材市场，当地客商对高性价比、高品质中国陶瓷产品的旺盛需求令人振奋。“面对面沟通，把当地市场需求、采购模式、运输政策等关键信息摸透了，打破了以往的信息壁垒。”李俊良说。带着这些一手信息，他对企业扎根吐鲁番近十年的发展积淀有了更清晰的市场坐标。

　　作为一家扎根吐鲁番的陶瓷企业，托克逊县华天瓷业有限公司自2016年8月10日落户托克逊县以来，已走过近10年发展历程。企业注册资金1000万元，厂区占地270亩，坚持以质量为本、服务为胜、品牌为信，深耕技术研发，持续打磨优质产品。乘着西部大开发和共建“一带一路”的东风，企业稳步搭建市场渠道，目前已形成立足乌鲁木齐、辐射西北三省、覆盖中亚五国的销售布局。企业明确提出，五年内建成中国西部大型陶瓷生产基地，打造国内陶瓷行业标杆企业。

　　借此次出访契机，托克逊县华天瓷业有限公司与哈萨克斯坦多家建材经销商、工程总包企业进行了深入洽谈，互换联系方式，敲定多项初步合作意向。李俊良透露：“我们已向新拓展的哈方客户发出实地考察邀约，计划在7月中旬邀请他们到公司选品订货，让这次交流的成果真正落地生根。”

　　谈及后续开拓中亚市场的具体规划，李俊良表示，公司将紧抓机遇、持续发力，依托吐鲁番独特区位优势做大外贸规模。“下一步，我们会持续跟进本次对接的哈方客商，依托吐鲁番的区位枢纽优势，定制适销对路的出口产品，打通稳定的中亚销售渠道，把吐鲁番高端陶瓷产品推向哈萨克斯坦乃至整个中亚市场，为吐鲁番外贸产业高质量发展贡献一份力量。”

　　李俊良同时表示，这次成功走出去，离不开吐鲁番市委、市政府搭建的高水平对外经贸平台，“让本地企业有机会走出吐鲁番，直面中亚大市场，这对我们来说是极为宝贵的发展机遇。”

　　谈及此行最大感触，李俊良感慨道：“走出去才知道市场有多大、机会有多少。过去隔着屏幕谈生意，总有一层隔阂。这次面对面交流，对方看到了我们的实力，我们也读懂了他们的需求。文化上的走近，比产品上的走近更管用。”