我的吐鲁番(95)| 单俊红:“石二代”变身电商主播,带领乡亲“点石成金”
吐鲁番市融媒体中心记者 买迪努尔 艾尼娃

在鄯善县七克台镇南湖村的奇石电商直播基地,主播单俊红正手持一块纹路独特的戈壁石,对着手机屏幕热情推介。她如今日均能稳定售出五六十单奇石,客户遍及全国。
然而,几年前,她还守着自家奇石摊位,为一天能否“开张”而忧心不已。
作为土生土长的南湖村人,单俊红的童年记忆里,满是家人顶着烈日在戈壁滩里低头寻觅奇石的身影。“从小看父母捡石头、卖石头,觉得每块石头都有故事。”怀揣着对奇石与家乡的热爱,她毕业后选择回乡,成为一名“石二代”。
起初,她和多数村民一样,在奇石市场摆摊,后来凭借好眼力和勤快开了批发店。但到2019年,同行增多,竞争加剧,传统销售模式遭遇瓶颈。“平时店里常常冷清,一天甚至一单都没有,心里非常着急。”她回忆道。
转机出现在电商直播的风吹到这个戈壁边缘的村庄。看到别人在网上卖货,单俊红萌生了大胆的想法:“我们的奇石这么漂亮,能不能也直播卖出去?”

单俊红直播现场。吐鲁番市融媒体中心记者 买迪努尔 摄
转型之路并不顺畅。首次面对镜头的她紧张得语无伦次,直播间人数寥寥,整整一月未成一单。为学习专业技巧,她应聘到一家奇石店从助播做起,每天早7点忙到晚9点,下播后还坚持复盘、学话术。
一年的潜心学习让她脱胎换骨。2020年,她注册账号,在自家院子重启直播。凭借对石头的了解与热爱,以及真诚的讲解,她的直播间人气渐涨,订单从无到有,日益增多。邻居们见状,也纷纷请她帮忙售卖自家石头。
乐于助人的她来者不拒,但工作量也随之暴增,既要直播,又要负责上架、打包、发货,常忙至深夜。于是,她开始培训村里有兴趣的年轻人,组建起自己的主播团队。事业逐步走上正轨,收入远比开店时稳定和丰厚。

单俊红正在挑选石头。吐鲁番市融媒体中心记者 买迪努尔 摄
随着生意起色,新烦恼也随之而来:仅靠自家石头,品类单一,难以满足客户多样化需求。
今年,转机再次降临。为推动奇石产业规模化、专业化,七克台镇在南湖村打造了电商直播基地,单俊红和直播团队首批入驻。基地内,成千上万块来自不同石农的奇石汇聚一堂,为她提供了充足“弹药”。
“以前市场小,基本等客上门。现在基地把资源集中起来,玉石和直播质量都提升了,村民收入也增加了。”单俊红说,“未来,我想聘请更多主播,扩大规模,把家乡的奇石卖到全国乃至全球。”
如今,她的梦想已不仅是卖光自家石头。通过直播基地,她真正实现了“帮石农卖石头”的初衷,带动周边乡亲共同踏上了增收致富路。
海报制作:王娅慧