我的吐鲁番（95）| 单俊红：“石二代”变身电商主播，带领乡亲“点石成金”

　　吐鲁番市融媒体中心记者 买迪努尔 艾尼娃

　　在鄯善县七克台镇南湖村的奇石电商直播基地，主播单俊红正手持一块纹路独特的戈壁石，对着手机屏幕热情推介。她如今日均能稳定售出五六十单奇石，客户遍及全国。

　　然而，几年前，她还守着自家奇石摊位，为一天能否“开张”而忧心不已。

　　作为土生土长的南湖村人，单俊红的童年记忆里，满是家人顶着烈日在戈壁滩里低头寻觅奇石的身影。“从小看父母捡石头、卖石头，觉得每块石头都有故事。”怀揣着对奇石与家乡的热爱，她毕业后选择回乡，成为一名“石二代”。

　　起初，她和多数村民一样，在奇石市场摆摊，后来凭借好眼力和勤快开了批发店。但到2019年，同行增多，竞争加剧，传统销售模式遭遇瓶颈。“平时店里常常冷清，一天甚至一单都没有，心里非常着急。”她回忆道。

　　转机出现在电商直播的风吹到这个戈壁边缘的村庄。看到别人在网上卖货，单俊红萌生了大胆的想法：“我们的奇石这么漂亮，能不能也直播卖出去？”

　　转型之路并不顺畅。首次面对镜头的她紧张得语无伦次，直播间人数寥寥，整整一月未成一单。为学习专业技巧，她应聘到一家奇石店从助播做起，每天早7点忙到晚9点，下播后还坚持复盘、学话术。

　　一年的潜心学习让她脱胎换骨。2020年，她注册账号，在自家院子重启直播。凭借对石头的了解与热爱，以及真诚的讲解，她的直播间人气渐涨，订单从无到有，日益增多。邻居们见状，也纷纷请她帮忙售卖自家石头。

　　乐于助人的她来者不拒，但工作量也随之暴增，既要直播，又要负责上架、打包、发货，常忙至深夜。于是，她开始培训村里有兴趣的年轻人，组建起自己的主播团队。事业逐步走上正轨，收入远比开店时稳定和丰厚。

　　随着生意起色，新烦恼也随之而来：仅靠自家石头，品类单一，难以满足客户多样化需求。

　　今年，转机再次降临。为推动奇石产业规模化、专业化，七克台镇在南湖村打造了电商直播基地，单俊红和直播团队首批入驻。基地内，成千上万块来自不同石农的奇石汇聚一堂，为她提供了充足“弹药”。

　　“以前市场小，基本等客上门。现在基地把资源集中起来，玉石和直播质量都提升了，村民收入也增加了。”单俊红说，“未来，我想聘请更多主播，扩大规模，把家乡的奇石卖到全国乃至全球。”

　　如今，她的梦想已不仅是卖光自家石头。通过直播基地，她真正实现了“帮石农卖石头”的初衷，带动周边乡亲共同踏上了增收致富路。

　　海报制作：王娅慧