从“中国第一展”看“十五五”开局之年外贸新气象

　　4月15日至5月5日第139届中国进出口商品交易会（广交会）举行。来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商到会，较第138届增长1.1%，境外采购商、头部采购商数量等多项指标均超往届，折射出我国外贸在“十五五”开局之年起势有力、开局良好。

　　习近平总书记2021年在致第130届广交会的贺信中指出，广交会要服务构建新发展格局，创新机制，丰富业态，拓展功能，努力打造成为中国全方位对外开放、促进国际贸易高质量发展、联通国内国际双循环的重要平台。

　　近年来，从“单一市场”到“多元布局”，从“规模扩张”到“质量提升”，从“产品出口”到“服务输出”，有“中国第一展”之称的广交会，不断展现我国外贸市场多元丰富、产品提质升级、业态加速创新的新气象。

　　市场更稳 “朋友圈”越来越大

　　广交会展馆印尼长友集团采购服务区内，前来对接的参展商络绎不绝，上百名驻场采购人员“忙到飞起”。“几十年来我们公司始终将中国作为主要商品采购基地。”长友集团采购总监朱志伟说，该集团在中国采购的商品种类已超过20万种。

　　第139届广交会展览总面积155万平方米，展位总数7.57万个，参展企业超3.2万家，均超往届水平。407家头部采购企业、154家境外工商机构参会。现场意向出口成交257亿美元，许多采购商已预约后续看厂。

　　从欧美等传统市场到中东、南美、东南亚等新兴市场，广交会的“朋友圈”越来越大，凸显中国外贸市场多元化态势。

　　中国机电产品进出口商会有关负责人表示，从商会对参展企业问卷调研、现场走访情况来看，共建“一带一路”国家、东盟、中亚、拉美、非洲采购商占比较高，与企业市场多元化战略高度契合。

　　首次参加广交会的哥伦比亚建筑商会理事何塞·鲁本·卡瓦诺·奥尔蒂斯看中了多款新材料产品。他说，哥伦比亚对家居建材产品有严格的环保标准，中国产品在绿色低碳、智能升级上的迭代步伐与当地需求高度契合，将为合作开辟更多空间。

　　土耳其—中国商业发展与支持协会会长伊赫桑说，土耳其正在加快推进城市更新和抗震标准升级，对环保建材、节能系统和智能技术需求增长显著。他认为，依托中国先进制造能力与技术优势，结合土耳其项目开发经验和区域枢纽地位，双方有望共建绿色建材与智慧城市产业生态体系，开拓更大市场。

　　“欧洲的海滩旁水上乐园即将迎来旺季，而在非洲大陆，充气城堡市场需求正在萌芽。”广州丽丽玩具有限公司销售总经理石雷向记者描绘企业全球市场拼图。南非采购商尤斯曼初来乍到便被充气城堡吸引，询问产品细节和物流方案后当场约定第二天去参观工厂。

　　一场场洽谈交易、一笔笔采购订单，展现了中国外贸的扎实根基和稳健底色。今年一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口6.06万亿元，同比增长14.2%，占进出口总值的51.2%，对东盟、拉美进出口均增长15.4%，对非洲进出口增长23.7%。

　　专家认为，在全球贸易保护主义抬头、产业链供应链深度重构的背景下，来自全球采购商的“信任票”是中国外贸韧性的硬核证明。

　　“广交会上，来自各个国家和地区的采购商用不同的语言交流一件共同的事情，那就是如何与中国建立更好的联系。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密说，越来越多的国际经贸人士认识到，与中国加强联系对减少不确定性非常关键。

　　动能更强 产品竞“智”逐“新”

　　本届广交会上，除了帮助残疾人站立行走的外骨骼机器人，让全球采购商“看花眼”的还有智能配送机器人、新型无人机、国产高端显示屏幕等各种科技产品。

　　第139届广交会拥有专精特新、单项冠军等称号的优质企业超1.1万家，总数超往届水平；超465万件展品中新产品、绿色产品和自主知识产权产品占比分别达23%、22%、25%。首次增设的智能穿戴、显示技术、消费级无人机、集成房屋及庭院设施等9个专区更是成为全场焦点。

　　“高端智能、绿色低碳已经成为中国外贸的新标签。”商务部对外贸易司司长王志华说。

　　“随着消费升级与AI（人工智能）技术的普及，显示产品向便携化、穿戴化、场景化、智能化方向加速演进。”深圳市康冠科技股份有限公司市场总监高鑫说，符合市场趋势的智慧移动平板成为“爆款”，土耳其采购商萨梅特现场体验后当即敲定采购3000台的意向订单。

　　在福建省四信数字科技集团有限公司展位前，5G全连接工厂、智能视觉监测系统等AI解决方案吸引了不少客户驻足。公司相关负责人魏芬海介绍，自研的工业5G路由器支持AI质检、AI安检等数字化功能，“海外客户的使用习惯、接口标准差异，正倒逼产品持续迭代”。

　　不少传统企业也正通过绿色转型与数智化改造，重塑外贸竞争新优势。

　　“在可持续发展趋势下，绿色创新已从‘加分项’转为‘入场券’。”江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司负责人说，他们此次带来的生物基尼龙与有光格纹生物基面料，突破传统石油基材料局限，实现源头可再生替代，已批量应用于头部户外品牌的冲锋衣、防晒服等。

　　“借助广交会这个平台，中国企业最新的产品正在和国际市场进行更好的适配。”中山大学自贸区综合研究院院长符正平说，中国外贸发展正从以前的拼规模向拼技术、拼品牌、拼高附加值转变，越来越多外贸企业正用“硬核创新”进一步夯实高质量发展的根基。

　　业态更新 从“卖产品”到“卖服务”

　　江苏汇博机器人技术股份有限公司的展位上，不仅有机器人产品亮相，还有相关培训基地的宣传资料。公司海外市场负责人洪霞介绍，企业承担的工业项目落地时会开设“数智工坊”，培训当地工人，中方工程师已给吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、泰国、马来西亚等国家带去产教融合服务。

　　面对全球采购商从“寻找价格低廉的产品”转向“寻找可靠的解决方案”，许多中国企业的出海“玩法”变了——越来越多的企业正凭借硬核研发与全周期服务，上演一场从“卖产品”到“产品+服务”出海的蜕变。

　　“越来越多的参展企业由以往单纯提供产品向提供‘产品+服务’转变。”王志华介绍，“本届广交会已有超7%的参展企业向合作伙伴提供‘硬件+软件+服务’的一揽子解决方案，近30%的参展企业正在向这方面转型。”

　　为缓解能源供应紧张、推动绿色转型，越来越多企业开始提供更稳定和高效的能源解决方案。深圳华兴新能源科技有限公司打出“EPC总包+本地化团队+电力交易解决方案”组合拳，吸引众多共建“一带一路”国家的客户。企业研发总监孙怀兵说，从2019年小批量电芯出口到2022年延伸至系统集成出口，公司提供从基建到并网的全流程“交钥匙”服务，“我们不做‘发货即走’的买卖”。

　　以空气能热泵等采暖和热水器产品及烤炉等厨电产品为主，广东万和新电气股份有限公司在本届广交会上收获近千万美元意向订单，欧洲、南美洲市场表现亮眼。万和海外市场支持经理陈舒宏介绍，2024年万和泰国生产基地正式投产，今年第二家泰国工厂将奠基，目前带动当地近千人就业，“以‘全资子公司+产业链抱团出海’的模式，我们输出制造能力和供应链生态，既保障核心技术的可控，又深度融入当地制造体系”。

　　今年是“十五五”开局之年，海关总署数据显示，一季度我国货物贸易进出口总值11.84万亿元，同比增长15%，季度规模首上11万亿元台阶，季度增速创近5年最高。

　　中国对外贸易中心主任朱咏说，作为全方位对外开放平台，广交会将不断优化产品服务供给，持续打造贸易和服务新生态，推动外贸高质量发展。

　　从产品出海到服务出海，从规模扩张到质量提升，“中国第一展”正携手全球客商书写开放包容、繁荣发展的新篇章。

　　文字记者：丁乐、黄韬铭、王聿昊

　　视频记者：霍思颖、李思佳、王瑞平

　　海报设计：殷哲伦