鄯善县“石二代”主播带火乡村奇石
石榴云/新疆日报记者 张瑞麟
12月18日,鄯善县七克台镇南湖村的南湖彩玉之乡电商直播基地内,主播单俊红手持一块纹路奇特的奇石,指尖轻抚石面,正向屏幕另一端的观众细致讲解它的独特之处。如今,她的直播间日均订单量稳定在五六十单,天南地北的奇石爱好者通过网络,将这份来自戈壁的馈赠收入囊中。
单俊红是南湖村的“石二代”,童年记忆与石头密不可分。“记忆里,村里及周边盛产奇石,那时候全村几乎家家户户都靠捡石头、卖石头增收。在我眼里,每一块石头都是大自然雕琢的艺术品,藏着独一无二的故事。”正是这份深植于血脉的热爱,让她大学毕业后毫不犹豫回到家乡,投身奇石生意。
创业初期,单俊红和村里大多数从业者一样,从奇石市场摆摊到开办奇石批发店,凭借过人的眼力和肯吃苦的劲头,生意一度红火。但随着市场竞争日趋激烈,到2019年,店铺常常无人问津。“那时候真的很焦虑,传统销售渠道太单一了。”发展瓶颈清晰地摆在眼前。

12月18日,在鄯善县七克台镇南湖村的南湖彩玉之乡电商直播基地里,主播单俊红(右)正在直播。单俊红供图
电商直播的东风吹进村庄,为单俊红带来了转机。她敏锐捕捉到新的发展机遇:“我们的石头这么有特色,为什么不能通过网络让更多人看见?”她下定决心,踏上触“网”转型之路。
想法一出,单俊红立刻付诸行动,但转型之路远比预想中坎坷。首次直播时,面对镜头的她紧张得语无伦次,直播间里观众寥寥无几,连续一个月没有任何成交。不服输的她应聘到一家奇石直播间做助播,每天从早忙到晚。下播后,她还反复复盘直播过程、苦练讲解话术。
2020年,单俊红在自家院子里重启个人直播。凭借深厚的石文化积淀、真诚而不失专业的讲解,她逐渐吸引了天南海北的奇石知音。她始终恪守“实事求是,绝不夸大”的原则,这份坦诚为她积累了深厚的客户信任,许多老粉丝即使不购买,也愿意来直播间与她互动。订单从无到有、稳步增长,她的成功也吸引了乡亲们的目光,大家纷纷将自家的石头托付给她代销。
今年,单俊红的事业迎来关键节点。为扶持特色产业发展,七克台镇在南湖村打造了专业的电商直播基地。10月9日,单俊红带着团队入驻全新的直播间。“直播环境更好了,村民们带来的货源也更充足了。”她欣喜地说。在她看来,电商直播基地整合了全村的奇石资源,不仅提升了货品品质和直播专业度,更让村民的腰包实实在在鼓了起来。
“现在才算真正站稳了脚跟。”单俊红感慨道,“过去是守着摊位等客来,收入不稳定且受众有限。如今是基地搭台引客来,销售渠道彻底打开,家乡的宝贝能直接对接全国市场。”稳定的收入和广阔的前景,让她的创业信心倍增。
如今,单俊红的三人小团队每天坚持直播至少6个小时。下一步,她计划开设新账号,招募培养更多主播,进一步扩大运营规模。她说:“最初就是想帮乡亲们把石头卖出去,现在依托基地这个平台,我真切地带动了大家一起增收。”从“石二代”到电商带头人,单俊红正带着周边乡亲,共同踏上一条依托资源、借力数字浪潮的增收致富路。