鄯善县“石二代”主播带火乡村奇石

　　石榴云/新疆日报记者 张瑞麟

　　12月18日，鄯善县七克台镇南湖村的南湖彩玉之乡电商直播基地内，主播单俊红手持一块纹路奇特的奇石，指尖轻抚石面，正向屏幕另一端的观众细致讲解它的独特之处。如今，她的直播间日均订单量稳定在五六十单，天南地北的奇石爱好者通过网络，将这份来自戈壁的馈赠收入囊中。

　　单俊红是南湖村的“石二代”，童年记忆与石头密不可分。“记忆里，村里及周边盛产奇石，那时候全村几乎家家户户都靠捡石头、卖石头增收。在我眼里，每一块石头都是大自然雕琢的艺术品，藏着独一无二的故事。”正是这份深植于血脉的热爱，让她大学毕业后毫不犹豫回到家乡，投身奇石生意。

　　创业初期，单俊红和村里大多数从业者一样，从奇石市场摆摊到开办奇石批发店，凭借过人的眼力和肯吃苦的劲头，生意一度红火。但随着市场竞争日趋激烈，到2019年，店铺常常无人问津。“那时候真的很焦虑，传统销售渠道太单一了。”发展瓶颈清晰地摆在眼前。

　　电商直播的东风吹进村庄，为单俊红带来了转机。她敏锐捕捉到新的发展机遇：“我们的石头这么有特色，为什么不能通过网络让更多人看见？”她下定决心，踏上触“网”转型之路。

　　想法一出，单俊红立刻付诸行动，但转型之路远比预想中坎坷。首次直播时，面对镜头的她紧张得语无伦次，直播间里观众寥寥无几，连续一个月没有任何成交。不服输的她应聘到一家奇石直播间做助播，每天从早忙到晚。下播后，她还反复复盘直播过程、苦练讲解话术。

　　2020年，单俊红在自家院子里重启个人直播。凭借深厚的石文化积淀、真诚而不失专业的讲解，她逐渐吸引了天南海北的奇石知音。她始终恪守“实事求是，绝不夸大”的原则，这份坦诚为她积累了深厚的客户信任，许多老粉丝即使不购买，也愿意来直播间与她互动。订单从无到有、稳步增长，她的成功也吸引了乡亲们的目光，大家纷纷将自家的石头托付给她代销。

　　今年，单俊红的事业迎来关键节点。为扶持特色产业发展，七克台镇在南湖村打造了专业的电商直播基地。10月9日，单俊红带着团队入驻全新的直播间。“直播环境更好了，村民们带来的货源也更充足了。”她欣喜地说。在她看来，电商直播基地整合了全村的奇石资源，不仅提升了货品品质和直播专业度，更让村民的腰包实实在在鼓了起来。

　　“现在才算真正站稳了脚跟。”单俊红感慨道，“过去是守着摊位等客来，收入不稳定且受众有限。如今是基地搭台引客来，销售渠道彻底打开，家乡的宝贝能直接对接全国市场。”稳定的收入和广阔的前景，让她的创业信心倍增。

　　如今，单俊红的三人小团队每天坚持直播至少6个小时。下一步，她计划开设新账号，招募培养更多主播，进一步扩大运营规模。她说：“最初就是想帮乡亲们把石头卖出去，现在依托基地这个平台，我真切地带动了大家一起增收。”从“石二代”到电商带头人，单俊红正带着周边乡亲，共同踏上一条依托资源、借力数字浪潮的增收致富路。