不止一张床，新疆民宿靠啥“圈粉”旅行商？

　　石榴云/新疆日报记者 张小宓

　　民宿里的一张张床，是游客的安眠之所；床的背后，是一间书屋、一场篝火、一次非遗体验、一群志同道合的朋友。3月25日，在2026新疆旅行商采购大会暨新疆研学旅游发展大会现场，多家新疆特色民宿凭借超越住宿本身的“软实力”，吸引旅行商们纷纷签约。

　　今年参加旅行商采购大会的民宿近500家，是历年来参展数量最多的一次。新疆旅行社协会会长吴锋说，以往旅行社跟团游以标准化产品为主，住宿多以酒店标准间为主；如今游客需求更加个性化、多元化，小团出游成为趋势，亲子团、闺蜜团、情侣团等不断增多，民宿恰好成为住宿业态的良好补充。此次参展的民宿依托湖泊、草原、沙漠、乡村等多样环境，场景丰富、特色鲜明，能够更好满足不同游客的出行需求。

　　“这是餐厅、吧台、房间、洗衣房……”新源县愈见山民宿店负责人胡珉瑜的手指在平板上划过，快速为客户介绍完硬件后，开始重点讲活动，“体验活动和文化活动，是我们民宿吸引游客的秘诀。”

　　胡珉瑜和丈夫一起，以“自然与运动”为核心，为游客打造了充满活力的度假体验，用自制的的巴旦木系列咖啡、羊奶咖啡等、杏酱、树莓酱点心等特色美食，让民宿成为了连接游客与草原的纽带。夏日夜晚，篝火晚会让民宿院子成为是热闹的草原社交场，专业舞蹈演员会为游客献上经典的舞蹈《黑走马》，并邀请大家一起唱歌跳舞。冬季，胡珉瑜和丈夫都是滑雪爱好者，能为入住的雪友提供雪板打蜡、基础维修等专业服务，还能与大家交流滑雪经验。胡珉瑜还计划考取滑雪教练证，为游客提供更专业的服务。

　　胡珉之前一直通过网络推广宣传自己的民宿，这是第一次参加线下活动，收获满满。2天时间内，她添加了100多家旅行商，与多家旅行社签订了2026年的合作协议。

　　喀什西西里民宿馆负责人张驰，则用“家”的概念打造民宿，希望给每一位游客提供回家般的松弛和温暖。在他的民宿一楼大厅书房，收藏了1000余册书，涵盖历史、文学等各类书籍，游客可以安静地喝茶看书；针对喜欢旅拍的游客，民宿免费提供民族服饰供大家换装。民宿还深度挖掘在地文化，和非遗代表性传承人、周边商户对接，提供土陶制作、打馕等体验项目。在采购大会现场，张驰现场共对接了120多位旅游人，计划后期再进一步洽谈合作。

　　布尔津县清欢民宿店在这次采购大会上也是收获满满。民宿负责人丁雪带来了400张和旅行社的合作协议，到25日中午已基本发完，收回签订好的协议300余份。该民宿就在禾木桥附近，丁雪说：“能够推窗见景的同时，希望给游客提供更多可以感知、可以体验的文化活动，让游客能感受到美景背后的文化魅力。”

　　此次参展的这些高品质、多场景服务民宿，早已超越了单纯的住宿功能，成为集多种体验于一体的文旅综合体。吴锋说：“希望这些民宿能够依托特色建筑、民俗服饰、风味餐饮、民族歌舞等载体，让更多游客多角度、沉浸式感受新疆的独特魅力。”