葡萄架下扎根 他让家乡风物跨越山海

　　石榴云/新疆日报记者 索蓉芝

　　吐鲁番的夏日，阳光如金，葡萄架上串串饱满的果实正积蓄糖分。吐鲁番市欧佰电子商务有限公司内，总经理欧佰都拉·吾买尔正反复练习直播话术，货架上的葡萄干、桑葚原浆等特产散发着清甜。这个“农二代”，借助电商之力，让家乡风物跨越山海。

　　1995年，欧佰都拉出生在吐鲁番一个农户家庭，童年的记忆中满是葡萄的酸甜：春日看葡萄藤蔓上翠绿的新叶，夏日在葡萄架下嬉戏，秋日帮家人晾晒葡萄干，冬日听长辈讲种植葡萄的故事。葡萄的味道，是他对家乡最深的眷恋。

　　2015年，大专毕业后，欧佰都拉决定走出家乡。“吐鲁番瓜果这么好，得多学本事，将来把它们销售到全国去。”带着这个想法，他辗转杭州、长沙，深耕电商行业。从仓库打包员到观摩主播直播，他像海绵般吸收知识，记录选品技巧、研究数据规律。

　　“日子虽苦，但心里亮堂。”欧佰都拉记得，电商大促时他曾三天两夜守在仓库，累了就趴在打包箱上眯一会儿。支撑他的，始终是“回家卖葡萄”的念头。两年积累，让他搭建起电商知识框架，返乡创业的种子悄然发芽。

　　2017年初，欧佰都拉返乡创业，通过社区团购、电商平台销售葡萄、葡萄干。彼时吐鲁番电商刚起步，农户多依赖传统销售，对这个毛头小子的电商模式心存疑虑。一位年龄大的农户直言：“祖祖辈辈卖给批发商，去网上卖，钱能收回来？”

　　为获取农户们的信任，欧佰都拉承诺先付款后收货，甚至自垫资金收购。但因供应链经验不足，第一批葡萄因包装简陋、物流失控变质，客户退货让他亏损10多万元。父母劝他放弃，他看着葡萄架，心头满是不甘。

　　欧佰都拉和两名合伙人又凑了7000元重启，成立了吐鲁番市欧佰电子商务有限公司，专注为电商企业供应标准化农产品。资金短缺时，亲朋好友赊账支持，一位种哈密瓜的叔叔说：“孩子，我们信你，吐鲁番的甜瓜该让更多人吃到。”这份信任化作动力，他每天天不亮就去瓜地选品，用糖度仪逐个检测，还亲自跟车优化物流。

　　2019年，葡萄沟景区的直播场景启发了他：“外地博主能播，我更懂家乡，为什么不能？”当年11月1日，他第一次以“农二代欧佰”的账号连麦直播，紧张得语无伦次，只会反复说“葡萄干很甜”。

　　“只能一次次练习。”欧佰都拉说，两天后，他在当地政府免费提供的20多平方米办公室开启独立直播。一张桌子、一部手机，合伙人帮忙理货控播，靠着他讲述葡萄干的晾晒工艺和童年故事，卖出300多单。

　　从此，欧佰都拉每日开播，从羞涩到熟练，带镜头走进葡萄地、晾晒房，邀请果农讲述种植故事。一次，有网友说爷爷年轻时去过吐鲁番，现在很怀念吐鲁番葡萄却行动不便，他当即包装了一箱葡萄干并附上手写明信片寄出。后来网友反馈，爷爷吃着葡萄干流泪：“就是这个味道。”他顿悟，自己卖的不仅是农产品，更是乡愁与牵挂。

　　7年来，吐鲁番市欧佰电子商务有限公司团队从3人扩至60人；欧佰青创园办公场地从20多平方米变成2000多平方米；产品从葡萄、葡萄干扩展到哈密瓜、桑葚原浆等多个品类。

　　如今的欧佰青创园就像一座吐鲁番风物博物馆：展销区陈列各色特产，打包区每日发上千件包裹。数据显示，公司已销售农产品超16万件，年均销量约1000吨，2024年销售额达4500万元，带动200多户农户增收。

　　托克逊县果农买买提·阿不都与欧佰都拉合作后，不仅收到了预订的订单，还获得了技术指导，收入翻倍，他的儿子也进入了欧佰青创园开展电商运营。

　　目前，吐鲁番市欧佰电子商务有限公司正在建新楼，计划打造集展销、体验于一体的综合中心。“我们想让更多人感受到吐鲁番风土人情，开发更多深加工产品。”站在欧佰青创园楼顶，眺望葡萄田，欧佰都拉说，“根在葡萄架下，梦是让家乡风物带着温度走向更远的地方。”